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微信众多功能为客户提供了方便,因而微信逐步成为了人们的一种移动社交网络,它不仅支持语音短信及文字短信的交互,用户还能通过LBS(基于用户位置的社交)搜索身边的陌生人与其互打招呼,打破熟人社交的固化模式,将您身边的人集中在一个平台中进行互动,大大颠覆了传统社交渠道, 因此,通过微信开展网络营销已经越来越受到人们的重视和使用。
现在的时代,是大多数人拥有一部智能手机的时代,是一个移动互联网的时代,网络营销开始由PC互联网营销转向移动互联网营销,而伴随着微信的火热,微信营销成为移动互联网营销的主流,因此许多企业选择做微信营销,并不断加大对微信营销的投入。对于许多做微信营销的企业而言,如何增进与老客户的关系,增加新客户的数量是一直需要考虑的问题。
一、如何增进与老客户之间的关系
增进与老客户之间的关系有三种方法:①重视老客户的体验,老客户的体验有利于企业微信营销的发展,企业以优质的服务才能保证用户对企业的信任。时常问一问老客户对产品用后的感受,重视老客户的评价。这样可以在老客户中形成一种品牌效应。②关注老客户的需求,有针对性的进行一些关注,提供一些符合老客户消费的产品。满足老客户的消费需求。这样企业与客户形成一种供求关系,同时也拉近了用户与企业的关系。③时常的一对一互动,在平时送关爱、在节假日送祝福等。让老客户知道你的存在,这样在老客户有消费需求的时候会想起购买你的产品。
二、如何发展新的客户
在企业营销过程中要注意如何发展新的客户,这样企业才有未来。企业想要发展新客户就必须了解你的潜在客户,哪些才是企业微信营销的潜在客户呢?潜在客户分为线上和线下两种。线上有朋友圈的好友、附近的人、摇一摇遇到的用户等。线下就有看到或了解到你微信二维码的普通用户。
线上发展新客户相对与线下比较困难,在这里,笔者就谈谈如何线下发展新客户。线下发展新客户需要做微信推广。举行一些推广活动很有必要,例如,将二维码印在某个节日活动的宣传单上,“扫一扫送VIP,关注有折扣”等方法,需求用户的关注,通过这种方法,让潜在用户成为你的新客户。
有人就会问,有了新客户,有了老客户,怎样有效加强客户粘性呢?这就要求企业做到“互动”,“互动”互动是维护新老客户与企业之间的纽带,企业保证服务的质量和内容让客户喜欢,这样客户才会选择关注你,做你的忠实粉丝。
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开展微信模式的网络营销,主要是借助微信的各项功能,以及通过微信搜索到庞大的好友群体;微信让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地,利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频等。
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